暖氣片銷售是一個技術和美好向往結合才能成功銷售的行業，暖氣片銷售可不能全靠忽悠。如果不能從技術方麵講點實際的，客戶馬上就會離開你。下麵就讓我們一起來看看吧。

　　暖氣片銷售11種讓客戶遠離你的錯誤銷售方法

　　錯誤1：上來就報價“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員有一個非常不行的習慣，就是不管啥時候，和陌生客戶會話的第一句話基本上“我們在做活動，暖氣片僅要XXX元，比平常少了xxx元！”，或者對方問多少錢，馬上就給一個價格，同時是一個沒有區間的價格。如此的做法，大部分成單率很低，成單的也會被自己拉成跟單周期。要知道，你如此是在提醒客戶注目價格、多比價啊，你真有掌握你是當地城市的性價比第一，價格第一低嗎？

　　錯誤2：品牌強推“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員似乎隻會賣設備品牌，因此習慣在和客戶從結束到最後的談話中，就提xx鍋爐品牌、品牌，其它都不咋提，即使在麵對客戶問多個品牌或有其它品牌傾向時也不刹車，即使最後成單，也白費很多口舌。要知道，對不了解品牌和行業的人強推你喜歡的品牌，猶如你去買車，汽車銷售員一個勁給你推銷某個你不知道或你沒感覺的品牌車型，你會喜歡嗎？

　　錯誤3：技術工藝強推“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員對自家技術或工藝非常自信，和客戶會話中，要緊強調技術和工藝，一結束客戶覺得高大上，當客戶多問幾家，都如此介紹類似內容時，客戶就容易麻木。特別關於不懂行的客戶，你談技術性東西越多，他打瞌睡速度越快，還不如競爭對手妹子幸福蜜地喊幾聲“哥哥”。比喻你去買車，汽車銷售員一個勁給你說鼓動機、變速箱，你最後是因為鼓動機和變速箱才買車的嗎？如果有，那個比例的人有多少呢？

　　錯誤4：自豪的“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員對自家公司很有信念，從規模、門店等各方麵給客戶出現一大堆，而把其它方麵信息弱化。要知道，你的競爭對手肯定也是如此做的，肯建都說自家牛，對不了解行情的客戶來說，無異於去菜市場，被人強買強賣，總有很多客戶感覺不舒服。

　　錯誤5：推銷高利潤的“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員為了自己提成高、利潤高，善於看菜吃飯（看客戶房子大小做默認配置），給客戶配置一大堆東西，如果客戶不多了解還好，稍微多了解一點，被競爭對手一頓說，就容易在客戶那兒落下不誠實、不專業的印象。

　　錯誤6：隨緣“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員很佛係，競爭對手像談戀愛追女孩那樣追客戶，佛係的暖氣片銷售員對客戶愛理不理，基本上客戶有問題問他，很少主動跟單，這種做法美其名曰隨緣，俗稱懶毛病，很多單就是如此跟著跟著就沒下文了，客戶都安裝了，突然有一天才想起問客戶，“哥，你家暖氣片考慮咋樣了？”特不知客戶差不多用上其他家暖氣片了。

　　錯誤7：急“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員很急於成單，第一次和客戶見麵，第一次和客戶線上溝通，就恨不得讓客戶馬上交定金、簽合同。這種欲望越強烈，給人推銷的感覺就越明顯。換位思考，如果你去購物，第一次銷售員就一個勁利誘、讓你交定金，你會馬上下單嗎？

　　錯誤8：不自信怕“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員不夠自信，內心不夠強大，特別是碰到客戶找多人或多家公司比較時，內心膽怯，原來想好的話術和銷售流程、套路，沒法完全比照公司或之前自己預想出現給客戶。要知道，幾個男生追一個女生，很多時候女生選擇的並不是膽怯的那一個啊，有首歌不是唱了嗎？愛要大聲說出來！

　　錯誤9：不懂裝懂“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員“道行”不深，卻非要裝一個專家，如果客戶不多了解還好，碰到多了解的客戶，先被你洗腦，再被其他競爭對手洗腦，不隻把客戶腦子洗“亂”了，也會讓客戶感覺你是“偽專家”，甚至被同行找出不專業的辯子，那你就慘了。

　　錯誤10：糾結“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員，為了給客戶更多選擇，喜歡給客戶出多套方案，譬如暖氣片出若幹品牌等。問題是，多數客戶也不懂，自己沒啥糾結選哪個的，被你如此一弄，反而糾結了，客戶一糾結，除了問你，還也許去網上找或問你的競爭對手，你這不是給自己增加了銷售風險嗎？

　　錯誤11：低價作“錯誤”

　　有的暖氣片銷售員太想簽單了，客戶給錢就做，但不考慮後期也許存在的售後或其他成本。結果是，越做越多，問題越來越多，公司成本越來越高，最後自己把自己公司做“毛病”了。