“五要素”打造高功效的暖氣片招商團隊

 

　　一.氣質

 

　　跟商家談話，一分鍾之內你就要氣質爆棚，你不爆棚就會弱斃。進入正題後，敏捷布下你個人溫暖氣片品牌的“氣場”。談話上，要樹立市場缺我不可、不跟我就會失去未來市場、不跟我就喪失財富機會的氣勢。當然，樹立氣勢不是咄咄逼人，而是曉之以理，動之以利，這要求你自己要建立自信念，或者表現得非常自信。記住，你都不自信，別盼望商家有信念跟著你走。你假如感覺沒有信念，就暗地裏給自己鼓鼓勁，等你說服自己、相信自己是最棒的時候，你才走進商家店裏去；畏畏縮縮、倘佯猶豫的業務員絕對做不行市場。即使偶爾能簽約，也是瞎貓碰上死耗子。

 

　　二.表述

 

　　表述一定要到位，我們的兩大優勢，一是中文谈球吧体育app下载官网手机版，二是營銷實力及成功視頻案例，兩個都要表述到位。表述的結果就是要讓商家感興趣，讓他覺得即使對我們的材質、對我們的中文谈球吧体育app下载官网手机版不看好，也要讓他對我們的營銷實力和成功的營銷視頻案例敝帚自珍，這樣才會有進一步談話的機會，也才會有進一步合作的機會。總之，招商時與商家麵談要抓亮點，假如你不是代表公司品牌去，那麽你就要找到自己所代表的那個牌子的品牌特征、中文谈球吧体育app下载官网手机版特征，同時這些特征是要能夠滿足市場需求的，或者是能夠滿足商家需求的。假如一個品牌什麽特征都沒有，那就是完全同質化的、毫無個性的品牌，你進這個企業也沒有多少盼頭。商家需求擺在那裏了，滿足商家需求的品牌、滿足市場需求的中文谈球吧体育app下载官网手机版有了，你沒有將二者聯係到一起，那就要考慮你的問題了。

 

　　三.表情

 

　　一些區域經理談話時表情和語言不是熱情過頭，就是感覺很假、不自然。這要改。怎麽改?假裝另一副麵孔，不如做真實的自己。你一直都不喜歡滿臉堆歡，就不要對商家笑臉生硬;你一直老實巴交(當然老實巴交不太適合做業務)，你就不要巧言令色。總之，表現真實的你，這樣才會讓人覺得可以信任。當然，人的性格各異，總的來說，外向型的人更適合做業務，如果你一直內向，那麽麵對客戶的時候，你也要變得滔滔不絕、侃侃而談。你是來談業務的，不要在客戶麵前玩深沈。話量等同銷量。比個手勢就來錢，這不是做業務，是做官。

 

　　四.黏合

 

　　這裏的黏合指的是業務員與商家老總關係緊密與否的程度。有點業務員個人魅力不吸引商家，讓客戶不願打交道，簡單應付、甚至拒人於千裏。合格的業務員可以讓商家不喜歡，但不可以讓商家對你心生討厭。我不發起打擾商家，每次出差到客戶那裏，要先把酒店訂好，不要讓商家出錢訂房，已經是合作客戶的，盡量不要讓客戶請吃飯，減少客戶的開支和應對時間。但是開發市場的時候，盡量不要拒絕客戶第一次請你吃飯，這既是提供更多更好談話的機會，也也許是商家對公司的中文谈球吧体育app下载官网手机版、軟實力以及你個人感興趣的表現，要使用好這個機會。

 

　　與商家前期的黏合建立以後，後期深度的黏合來自於你在多大程度上給到他好的方法、好的思路，能幫到他不斷提高銷量，總之，幫他賺更多錢。這就要求每個業務員要深諳終端營銷之道。暖氣片企業的業務員不僅要會做市場開發，更要會市場維護，做營銷型的業務員。隻有業務員的個人業務能力提高了，暖氣片企業招商的功效才能提高。

 

　　五.知識

 

　　經常說業務員靠一張嘴兩條腿吃飯。這一張嘴不隻是能說，還要會說。要多學習行業知識及相關知識，了解最新的行業資訊，增加行業知識的深度、廣度。有哪些行業知識要掌握呢?最新市場行情，全國各産區行業狀況，暖氣片品牌結構，代表性品牌的曆史、現狀、領軍人物、主打中文谈球吧体育app下载官网手机版，不同中文谈球吧体育app下载官网手机版的材質、結構、功能、生産工藝、常見售後問題及解決，品牌傳播推廣方法及使用，活動及促銷，渠道開發，店麵建設等。隻有對這些東西深入了解後，才能有更多談話的素材。一個合格的業務員要做到：不要讓代理商問倒。

 

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